«Вы не можете вырасти, если у вас нет проблем»

10 правил успеха в жизни и карьере от основателя бизнес-империи UFuture

Бизнесмен Василий Хмельницкий – яркий пример успешного предпринимателя, который осознает, насколько важно соответствовать запросам времени и трендам. Качественное бизнес-спикерство – не только тренд, но и тонкое искусство, которое основатель UFuture освоил в совершенстве. Но самое ценное в них – не грамотно построенный рассказ, профессиональные паузы и игра голосом, а содержание.

Компания Хмельницкого объединяет бизнесы в строительстве, создании инфраструктурных объектов, «зеленой» энергетике, фармацевтике и IT. Развиваясь в этих направлениях, бизнесмен набил немало шишек, о которых не стыдится рассказывать, делает это очень искренне, с подкупающей самоиронией.

В рамках своего выступления на форуме Big Money в начале декабря 2019-го он поделился с аудиторией своими принципами, которые помогают ему добиваться успеха в бизнесе и достигать баланса в жизни. Аудитория, состоящая из 3000 молодых предпринимателей, пришла в восторг от его речи.

И автор этого текста – не исключение. С радостью делимся тезисами выступления одного из самых известных киевских бизнесменов, неоднократно фигурировавшего в рейтингах украинского Forbes.

Качественное общение продлевает жизнь

Недавно я прочел интереснейшее исследование, посвященное счастью и долголетию. Оно длилось 75 лет и доказало, что люди, у которых хорошие отношения с семьей, партнерами, друзьями, качественный круг общения, живут дольше и счастливее одиноких затворников, даже если те богаты и успешны. 

Процветание – прерогатива лидеров рынка

Я лично в этом убедился во время экономического кризиса в 2008 году. Решение о том, чтобы занять лидирующие позиции в бизнесе, я принял после того, как прочитал книгу Джека Уэлча. Он был лучшим менеджером прошлого столетия и утверждал, что интерес вызывает или первая, или вторая компания на рынке.

В 2006 году мы решили сконцентрироваться на инвестициях в строительство и продать часть бизнеса. На то время у нас было 33% «Запорожстали», «Коксохима» и два крупных завода. Мы продали часть активов за 450 млн долларов, решили сделать крутую девелоперскую компанию и вложили деньги в крупный земельный банк.

За 50 млн долларов приобрели участок на Печерске, 80 млн долларов вложили в участок возле метро «Лыбедская», еще за 30 млн долларов купили участок на Петровке, 100 млн инвестировали в 1000 га земли вокруг Киева, круглую сумму потратили на покупку 2 объектов в центре столицы. Нам нужно было начинать строительство, мы вложили около на 100 млн долларов в строительство домов на Печерске и на Петровке. А потом…начался финансовый кризис.

Кризис – это потери, но главное – это возможности

Никто точно не знает, когда, но он обязательно наступит. И наступит не единожды. Он характеризуется цикличностью. Главное, как к нему относиться.  С одной стороны – это потери, с другой – крутые возможности.

«Вы не можете вырасти, если у вас нет проблем»

Василий Хмельницкий

Экономический кризис 2008 года существенно отразился на продажах жилья нашей компании. В сентябре в Украине банки остановили кредитование, а в октябре люди перестали покупать квартиры. В ноябре остановилось 50% строительства, а в декабре – 85%. К тому времени у меня закончились деньги. В двух крупных объектах никто не покупал квартиры.

Зачастую в кризис собственники уменьшают затраты, сокращают производство, уменьшают штат сотрудников. Но я подумал тогда: мне удалось за пять лет собрать отличную команду, я уже инвестировал много денег; если сейчас потеряю людей, потом рискую не вернуть их или не найти на их места таких же профессионалов.  

И знаете, что я сделал? Я пошел в банк, заложил все свое имущество, дал личную гарантию и получил 138 млн долларов под 11% годовых. Это в разгар кризиса!

У меня было четкое представление о рисках и перспективах. Я рассуждал так: если кризис будет длиться полгода, то я смогу восстановить деловую репутацию, продавать квартиры. Если же кризис затянется лет на 5, то денег от продаж квартир хватит на то, чтобы отдать тело кредита и проценты.

Через год рынок начал восстанавливаться, продажи оживились. Эти проекты оказались успешными. Через 3 года закончим строить 1 млн кв метров комплекса «Новопечерские Липки». На месте заводов на Лыбедской появился торговый центр Ocean Plaza, который через 3 года я продал за 350 млн долларов.  Парковый город на Петровке тоже построили.  

Моральные принципы важнее прибыли

Я никогда не вкладываю средств в направления, связанные с оружием и наркотиками, и не имеет значения, насколько они прибыльны. Эти принципы я выработал и руководствуюсь ими на протяжении всей бизнесовой жизни.

К примеру, я не инвестировал в Донецк и Луганск, которые были криминальными.  Даже если наркотики легализируют, в эту сферу не будем инвестировать никогда. Потому что мы строим школы и садики и понимаем, что рано или поздно возле них будут продаваться наркотики. Это не наш бизнес.

Если человек не готов сам инвестировать в свои идеи – он в них не верит

Развивая бизнес, я пришел к выводу, что целесообразно вкладывать средства в те проекты, где их автор или инициатор сам готов поучаствовать деньгами. Одной только идеи и опыта мало.

К такому решению я пришел не сразу. Я начал свою деятельность с рабочего и первые заработанные миллионы долларов начал инвестировать. В начале я основывался на том, что мне просто нравились идеи, но в этих случаях я нес финансовые потери.

Я люблю партнерство. Партнерство – это круто. Это win-win. Для меня важно, чтобы мой партнер мог создать команду, не оставаться на том же уровне, чтобы мы могли идти дальше.

В партнере для меня привлекательны два качества: или он крутой управленец, которого мне не хватает, или визионер — видит будущие рынки, будущих клиентов, которые я не вижу.

В некоторых случаях лучше объединять усилия, чтобы реализовать новые возможности. Я убежден, что лучше вместе выскочить на новый уровень, чем тратить энергию на борьбу. Лучше не бороться с конкурентом, а получить его знания, опыт, даже если вы монополист.

 К примеру, мы строим Unit.City, почти 1 млн м кв, из которых 200 тысяч метров будем строить с партнерами в следующем году.

Берите в команду позитивных людей, способных достигать больших результатов

Я ценю в людях позитивный настрой. Не работаю с теми, кто считает, что все козлы. Позитивные, вдохновленные люди способны достигать больших результатов.

В Украине надо менять отношение к предпринимательству. Это мы платим налоги, развиваем экономику. Пенсионный фонд только распределяет деньги.

Инвестируйте в свои знания

Сегодня репутация – это новая валюта. Ее нужно создавать и поддерживать. Человек, который развивает бизнес, идет вперед и при этом держит слово, –всем интересен. За ним будут гоняться банки, чтобы дать денег.

Инвестируйте деньги в свои знания. Тогда вы будете идти в ногу со временем, ловить тренды.

Я многому учился, много работал, чтобы стать тем, кто я есть. Мои одноклассники удивлялись, что в 27 лет я уже имел квартиру и машину. Они спрашивали, как я этого достиг.  Когда я отвечал, что работаю на трех работах, принимаю быстро решения, они меня не понимали.

Когда же я говорил, что мне просто повезло, мне искренне верили и это никого не обижало. Не все понимают, что вы все время идете вперед.

Любая проблема должна вдохновлять, выводить на новый уровень

Вы не можете вырасти, если у вас нет проблем. Там, где люди жалуются на проблемы, зачастую кроется бесконечное количество возможностей.

Не жалуйтесь, учитесь, вместе с партнерами решайте проблему, иначе нельзя достичь успеха. Если есть сила воли, вас проблема должна вдохновлять.

Коррупция в компании — результат вашей неэффективности

Если в вашей компании есть проблемы, например, коррупция это повод задуматься над вопросом личной эффективности собственника. Вы должны себе честно сказать: это я допустил. Я сделал ошибку. Хотите, чтобы была крутая компания, не было коррупции — поменяйтесь сами.

Я следую трем принципам: делегирую полномочия, мотивирую сотрудников и их контролирую. Каждый день вижу все финансовые затраты, доходы. У меня крутая служба безопасности.

Чтобы не жалеть в старости об упущенных возможностях, действуйте сейчас

В старости, скорее всего, вы будете жалеть об упущенных возможностях, которыми не воспользовались. О том, что мало посещали родителей, которых к тому времени уже не будет, что мало путешествовали, мало увидели стран. Сожалеть о девушке, которой не позвонили, или о парне, с которым не встретились.

Вы еще можете это сделать сегодня. Действуйте, чтобы не сожалеть о бездействии. Жизнь прекрасна!